Trở thành triệu phú, tỷ phú với việc kinh doanh là điều có thể. Chỉ với những kiến thức và kỹ năng cần thiết cho việc kinh doanh, bạn có thể dễ dàng lấp đầy túi tiền của bạn. Nên việc trang bị các kiến thức và kỹ năng kinh doanh vô cùng quan trọng. Vì vậy hôm nay hãy cùng livestream.vn tìm hiểu kế hoạch kinh doanh là gì nhé.
Kế hoạch kinh doanh là gì?
Kế hoạch kinh doanh là gì? Kế hoạch kinh doanh là những nội dung chi tiết về quá trình kinh doanh của một công ty, công ty hay đơn vị kinh doanh trong một khoảng thời gian cụ thể do nhà quản lý lập ra. Bản chiến lược này bao gồm các định hướng, mục tiêu, chiến lược cho từng bộ phận như bán hàng, marketing, tài chính,…Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh sẽ giúp công ty có được một định hướng rõ ràng để hoàn thành mục tiêu. Chiến lược càng chi tiết thì khả năng thực hiện càng lên cao.
Tùy từng mục đích mà bản chiến lược kinh doanh có nhiều loại không giống nhau. Tuy nhiên, tổng quan chung thì chúng đều có các vấn đề chính như: nguồn tiềm lực, tài chính, kế hoạch kinh doanh, mục tiêu… từ đấy, doanh nghiệp sẽ dự báo và lường trước các nguy cơ, thách thức & lợi dụng thời cơ để tăng trưởng.
Xem thêm: Gợi ý 3 nhà cung cấp bánh ngọt cho quán cafe uy tín
Các nguyên tắc xây dựng kế hoạch kinh doanh
Có mục tiêu rõ ràng
Kế hoạch kinh doanh là gì? Chiến lược bán hàng chính là hướng dẫn giúp công ty đi đến đích mình ước muốn. Vì vậy, bạn phải thiết lập cho mình một kết quả trước mắt cụ thể, cụ thể. Từ đó, công ty mới có những phương án thích hợp, cùng hướng tới mục tiêu chung, và đạt được thành quả tốt nhất. Điều đó cũng giúp doanh nghiệp giảm thiểu những lãng phí về mặt thời gian và tài chính. Bạn có thể ứng dụng mô hình 5W1H để xây dựng một định hướng phù hợp cho doanh nghiệp. Các thành phần bao gồm:
- Why: mục tiêu & yêu cầu của bản chiến lược là gì? Nó có ý nghĩa ra sao với doanh nghiệp? Tôi sẽ gặp hậu quả gì khi không thực hiện kế hoạch đó?
- What: Nội dung công việc là gì? Nhân viên và quản lý phải thực hiện các công việc nào để đạt được mục tiêu?
- Where: Công việc xảy ra ở đâu, bộ phận nào? Thực hiện tại những công đoạn nào?
- When: Khi nào thì thực hiện công việc? Công việc chấm dứt lúc nào?
- How: Phương pháp và ebook triển khai là gì? Chuẩn mực và yêu cầu đối với các công việc? Các công cụ, nguồn lực, nhân viên để thực thi hoạt động đó?
Tìm hiểu & phân tích thị trường kỹ lưỡng
Khi xây dựng một kế hoạch bán hàng, công ty cần cân nhắc đến yếu tố thị trường & môi trường chung quanh. Chúng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược và kết quả thực hiện. Vào thời điểm hiện tại có hai hoàn cảnh chính là vi mô & vĩ mô.
Hoàn cảnh vĩ mô sẽ gồm có các yếu tố như: chính trị – xã hội, tình hình kinh tế, công nghệ, văn hóa, nhân khẩu học. Thế nhưng, không phải thành phần nào cũng gây ảnh hưởng đến việc bán hàng. Nhà lãnh đạo cần xác định đâu chính là yếu tố & sự cải thiện của chúng liên quan gì đến kế hoạch của mình. VD với yếu tố chính trị – xã hội, việc thay đổi về quy định xuất khẩu nông sản sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến công ty xuất khẩu sản phẩm này.
Ngoài ra, công ty cũng cần phân tích kỹ về môi trường vi mô. Các thành phần chính trong số đó bao gồm: thị trường ngành, đối thủ chung ngành, nhà cung cấp & người dùng. Bạn phải cần theo dõi sự cải thiện và trào lưu của thị trường, cũng giống như động thái của các đối thủ chung ngành để đưa ra những giải pháp phù hợp.
Kế hoạch cần rõ ràng và súc tích
Kế hoạch kinh doanh là gì? Việc lập một chiến lược ngắn gọn, rõ ràng & đủ ý sẽ tạo điều kiện cho người đọc & thực hiện nắm rõ các khó khăn, công việc họ phải làm. Việc chọn lọc thông tin cũng sẽ đơn giản & nhanh chóng hơn rất là nhiều.
Đáng chú ý, bản kế hoạch chỉ có hiệu quả trong một thời gian nhất định. Nhà lãnh đạo phải thường xuyên thay đổi & cải tiến sao để phù hợp với mỗi giai đoạn. Cho nên, việc sửa đổi một bản kế hoạch quá dài dòng sẽ mất thời gian & dễ gây ra sai sót.
Thích hợp với doanh nghiệp
Bất cứ kế hoạch nào cũng cần phải thích hợp với công ty. Nhà lãnh đạo cần xác định rõ hình thức buôn bán, nguồn lực và năng lực của công ty. Từ đây mới xây dựng được giải pháp hợp lý nhất, tránh gây ra nguy cơ sau này. VD về chiến lược bán hàng của doanh nghiệp sản xuất, công ty thường sẽ gồm có cả yếu tố nhà sản xuất & nguyên vật liệu đầu vào. Còn với kế hoạch của những bên cung cấp dịch vụ, họ thường không đề cập đến nhiều về nguyên vật liệu mà sẽ lưu ý tới sản phẩm dịch vụ và CSKH.
Xây dựng một bản kế hoạch kinh doanh
Lên ý tưởng kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh là gì? Một ý tưởng kinh doanh tốt sẽ giúp xây dựng kế hoạch kinh doanh chính xác. Một phát minh bán hàng tốt bao gồm các yếu tố: cơ hội, Tính có khả năng thực hiện, Nhu cầu thị trường và Sự khác biệt. Những phát minh điên rồ cũng đều có năng lực thành công.
Mục tiêu kinh doanh
Trong mọi chiến lược bán hàng cần phải đề ra một kết quả trước mắt cần đạt được. Câu hỏi được đặt ra là bạn sẽ đạt được những gì sau chiến dịch bán hàng này? Công thức đo lường kết quả đạt được là gì? &Amp; mất khoảng bao lâu để hoàn thành mục tiêu đó ?
Tìm hiểu thị trường
Nắm được nhược điểm, ưu điểm của đối thủ sẽ giúp chúng ta chủ động hơn trong mọi trường hợp. Những yếu tố phải tìm hiểu thị trường bao gồm: Nguồn khách hàng, nhu cầu thị trường, các công ty, doanh nghiệp đã thành công & lý do họ đạt được thành công đấy.
Xây dựng mô hình tổ chức bán hàng
Luật công ty ban hành năm 2005, người làm bán hàng phải chọn 1 trong các mô hình buôn bán sau: công ty tư nhân, công ty hợp danh, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần và Hộ bán hàng.
Xây dựng phương án marketing
Kế hoạch marketing có thể giúp bạn mang về một lượng khách hàng và giữ chân họ sử dụng mặt hàng của bạn. Sản phẩm của bạn dù tốt hay không nhưng mà nếu không ai biết tới thì đều là vô nghĩa. Giải pháp marketing tốt có thể giúp bạn giải quyết vấn đề này. Có 3 nguyên tắc bạn cần tuân thủ trước khi lên phương án marketing bao gồm: Segment (phân loại khách hàng), Target (lựa chọn người dùng mục tiêu) và Position (Định vị thương hiệu).
Kế hoạch quản lý nhân sự
Kế hoạch kinh doanh là gì? Một cơ chế quản lý nhân viên gồm có quản lý con người và kỹ năng làm việc của họ. Công việc cần được phân công cụ thể đối với từng người. Các buổi họp giao ban báo cáo kết quả & tình hình công việc là rất cần thiết. Tăng cường các kế hoạch đào tạo & tăng trưởng nhân sự nếu thiết yếu.
Thực hiện kế hoạch kinh doanh
Nghe có vẻ phức tạp nhưng mà việc thực hiện kế hoạch kinh doanh cũng nên có kế hoạch. Một kế hoạch chi tiết & cụ thể về mục đích sẽ đạt được thông qua các hoạt động kinh doanh. Trong một kế hoạch, luôn tồn tại những công việc cần ưu tiên thực hiện trước & cần xác định rõ thời hạn cho những công vấn đề này. Chia ra những thời gian dành cho các lỗi phát sinh trong lúc thực hiện kế hoạch. Hãy nhớ luôn bổ sung vào kế hoạch bán hàng nếu cảm nhận thấy vẫn còn thiếu sót.
Xem thêm: Taxplus chuyên cho thuê chỗ ngồi làm việc ở Quận 5 giá tốt
Lời kết
Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về kế hoạch kinh doanh là gì ở trên đây. Với những thông tin mình chia sẻ thì hy vọng phần nào sẽ giúp đỡ cho bạn vượt qua những khó khăn và thắc mắc của bản thân nhé. Chúc các bạn luôn thành công trong cuộc sống.
Lộc Nguyên – Tổng hợp & chỉnh sửa
(Tham khảo: simerp.io, smartrain.vn, …)
