Thành công với việc kinh doanh là điều trong khả năng của bạn. Nên kiến thức kinh doanh là giá trị cốt lõi để giúp bạn trở nên giàu có. Để có trang bản thân những giá trị này thì bạn phải biết cách nắm bắt lấy nó và điều này là không dễ. Vì vậy hôm nay hãy cùng livestream.vn tìm hiểu kinh doanh theo mạng là gì nhé.
Kinh doanh theo mạng là gì?
Kinh doanh theo mạng là gì? Network Marketing còn được biết tới là kinh doanh theo mạng lưới. Đây là một mô hình buôn bán, tăng trưởng công ty bằng cách phụ thuộc vào mạng lưới các nhà phân phối. Trên phạm vi toàn cầu, kinh doanh theo mạng được biết đến với thuật ngữ ngắn gọn hơn là MLM (viết tắt của Multi Level Marketing) và đã được biết đến là đa tầng, đa cấp.
Để kinh doanh theo mạng, doanh nhân cần tăng trưởng mạng lưới đối tác kinh doanh, mở rộng số lượng, phạm vi nhân sự kinh doanh để thu hút người có khả năng mua hàng, kinh doanh & chốt doanh số. Chính người tiêu dùng sử dụng sản phẩm sẽ trở thành người tiếp thị, phân phối sản phẩm đến với nhiều người dùng tiếp theo. Những người dùng này nhận chiết khấu khi người mà họ giới thiệu thực hiện mua hàng.
Lợi nhuận trong kinh doanh theo mạng xuất hiện lần đầu khi doanh nhân biết sử dụng 3 kế hoạch có hệ thống căn bản gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tuyển dụng, xây dựng & quản lý đội ngũ kinh doanh.
Xem thêm: Tầm hoạt động của xe điện trong từng điều kiện thời tiết ra sao?
Network Marketing hoạt động ra sao
Kinh doanh theo mạng là gì? Network Marketing được biết đến với rất nhiều tên khác nhau, bao gồm tiếp thị đa cấp (MLM), tiếp thị di động, affiliate marketing, tiếp thị trực tiếp với người dùng, tiếp thị giới thiệu hoặc nhượng quyền kinh doanh.
Các công ty theo cách thức kinh doanh mạng lưới thường tạo ra các cấp nhân sự kinh doanh. Nghĩa là, nhân viên kinh doanh được khuyến khích tuyển dụng mạng lưới nhân sự kinh doanh của riêng họ. Những người tạo ra một cấp mới (hoặc “tuyến trên”) kiếm được hoa hồng trên doanh số kinh doanh của chính họ & doanh số kinh doanh của những người trong cấp họ đã tạo (“tuyến dưới”). Theo thời gian, một cấp mới có thể mọc lên một cấp khác, đóng góp nhiều chiết khấu hơn cho người ở cấp cao nhất cũng giống như cấp giữa.
Như vậy, thu nhập của nhân viên kinh doanh dựa vào việc tuyển dụng cũng như bán sản phẩm. Những người đến sớm & ở cấp cao nhất sẽ tận dụng tối đa được quyền lợi về hoa hồng được hưởng.
Các phương thức kinh doanh theo mạng phổ biến
Kinh doanh theo mô hình nhị phân
Kinh doanh theo mạng là gì? Mô hình nhị phân là mô hình đơn giản nhất trong hệ thống networking marketing. Trong mô hình này, mỗi nhà phân phối chỉ được tuyển thêm hai đại lý khác có cấp bậc thấp hơn. Các nhánh dưới cũng được phân bố đồng đều, cụ thể, không có hiện trạng ngổn ngang, khó quản lý. Số lượng người tham dự mô hình nhị phân bị giới hạn cũng vì bảo đảm sự minh bạch trong phân chia chiết khấu và quản lý nhân sự.
Kinh doanh theo mô hình ma trận
Kinh doanh theo mạng là gì? Hình thức kinh doanh ma trận là mô hình được nâng cấp từ mô hình nhị phân. Theo đó, trong mô hình ma trận, doanh nghiệp và doanh nghiệp sẽ cho phép các nhà phân phối được phép tuyển thêm nhiều hơn hai nhà phân phối cấp thấp. Số lượng đại lý nhiều hơn hai, tuy nhiên cũng sẽ bị hạn chế theo một số chính sách nhất định để đảm bảo vấn đề hoa hồng và quản lý.
Kinh doanh theo mô hình sơ đồ một cấp
Sơ đồ một cấp là phương thức kinh doanh cho phép các nhà phân phối được tuyển số lượng đại lý cấp thấp không giới hạn. Vì thế, mô hình này nhận được mong muốn thực tế của phần lớn người vì người kinh doanh được phép thoải mái trong việc tuyển các nhà phân phối cấp thấp.
Tuy nhiên, chính việc không có sự tính toán trong việc xây dựng mô hình phân phối mà người kinh doanh gặp phải những yếu tố về phân chia lợi nhuận & quản lý. Cấp trên không được chăm sóc & cấp dưới không được nhận tiền hoa hồng.
Kinh doanh theo mô hình bậc thang ly khai
Kinh doanh theo mạng là gì? Mô hình bậc thang ly khai chính là mô hình Networking Marketing được chuyên gia nhận xét là tiên tiến nhất vào thời điểm hiện tại. Tuân thủ theo mô hình bậc thang ly khai cho phép các nhà phân phối có thể tuyển thêm số lượng đại lý cấp thấp tuỳ theo ước muốn.
Mô hình này tạo ra hệ thống mô hình thế hệ với hệ thống cấp bậc rõ ràng, không sợ lẫn lộn. Các đại lý tại mỗi cấp bậc sẽ được nhận khoản tiền chiết khấu khác nhau theo đúng thế hệ và đây được xem là mô hình công bằng, cụ thể, rõ ràng trong kinh doanh.
Bí quyết giúp cho bạn thành công trong kinh doanh theo mạng
Không ngại bán sản phẩm
Kinh doanh theo mạng là gì? Trọng trách nhất bạn phải tiến hành & ghi nhớ khi tham gia hệ thống kinh doanh theo mạng là bạn phải trở thành một người kinh doanh giỏi. Người kinh doanh giỏi trong network marketing là người luôn sẵn sàng marketing hàng hóa. Nhiều người trong giai đoạn đầu sẽ cảm thấy ngại ngùng với việc kinh doanh. Nhưng khi mà đã “thạo việc”, chắc chắn, bạn có thể có thể tự tin giới thiệu & bán sản phẩm đạt yêu cầu, uy tín tới mọi người. Đấy cũng là khi bạn có thể xây dựng một mạng lưới, một “đế chế” cho riêng mình.
Giữ vững lập trường kinh doanh
Ngày càng có nhiều người kinh doanh bất chính, chỉ vì ích lợi trước mắt. Vì vậy, khi làm network marketing, bạn cần phải hình thành được uy tín, nhãn hiệu của bản thân. Hãy chắc chắn & luôn có sự tin tưởng, luôn cam kết vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Lúc đó, bạn sẽ có cho mình hệ thống kinh doanh hiệu quả, uy tín.
Luôn luôn kiên trì, bao giờ cũng nỗ lực
Công việc kinh doanh theo mạng đòi hỏi người kinh doanh phải chăm chỉ. Tỉ lệ chuyển đổi hàng hóa luôn tỉ lệ thuận với độ siêng năng và sự cố gắng của bạn. Kết quả của kinh doanh theo mô hình network marketing không thu được trong ngày một ngày hai. Bạn cần phải đầu tư thời gian, tâm sức để có thể gặt hái kết quả.
Ích lợi và tránh của việc sử dụng Network Marketing
Kinh doanh theo mạng là gì? Có một số kỳ thị gắn liền với Network Marketing, nhất là những doanh nghiệp có nhiều cấp, có thể được miêu tả như sơ đồ kim tự tháp — nghĩa là, những nhân viên kinh doanh ở cấp cao nhất có thể kiếm được số tiền ấn tượng từ chiết khấu từ các cấp dưới họ. Những người ở cấp thấp hơn sẽ kiếm được ít hơn. Doanh nghiệp kiếm tiền bằng cách bán những gói sản phẩm đắt tiền cho những người mới tuyển nhân viên.
Sự thu hút của kinh doanh theo mạng lưới là một cá nhân có nhiều năng lượng và kỹ năng kinh doanh tốt có thể tạo ra một công việc kinh doanh có lãi với một khoản đầu tư khiêm tốn. Theo Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC), một nguyên tắc nhỏ là hoạt động đảm bảo bồi thường dựa trên doanh số kinh doanh thực tế cho khách hàng thực có trào lưu được cho là uy tín hơn so với các chiến lược nhiều cấp, trong đó mọi người kiếm tiền dựa trên số lượng nhà phân phối mà họ tuyển nhân viên.
Xem thêm: Những gì cần bao gồm trong CV của bạn với tư cách là một sinh viên mới tốt nghiệp
Lời kết
Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về kinh doanh theo mạng là gì ở trên đây. Với những thông tin mình chia sẻ thì hy vọng phần nào sẽ giúp đỡ cho bạn vượt qua những khó khăn và thắc mắc của bản thân nhé. Chúc các bạn luôn thành công trong cuộc sống.
Lộc Nguyên – Tổng hợp & chỉnh sửa
(Tham khảo: hocvien.haravan.com, glints.com, …)
