Bán hàng ngày nay là một cách kinh doanh phổ biến, nhưng để làm giàu và thành công cần có những bước tiến đột phá hơn. Mốt trong những cách đó là phát triển sản phẩm của mình. Hôm nay livestream sẽ tổng hợp cho bạn các chiến lược phát triển sản phẩm nhé.
Khái niệm
Kế hoạch phát triển sản phẩm trong tiếng Anh là Product Development Strategy. Kế hoạch phát triển sản phẩm là kế hoạch nhằm nâng cao lượng hàng hóa tiêu thụ bằng việc thay đổi hoặc cải tiến mặt hàng, dịch vụ hiện tại.
Điểm đặc biệt và chẳng hạn như
– Kế hoạch phát triển mặt hàng thường yêu cầu một ngân sách lớn cho hoạt động chiết suất và tăng trưởng.
– Chiến lược phát triển mặt hàng có khả năng tích tụ các mặt hàng riêng biệt hoặc toàn bộ sản phẩm mặt hàng của công ty.
Ví dụ: McDonald’s là hãng cung cấp đồ ăn nhanh theo đuổi kế hoạch tăng trưởng sản phẩm.
Hãng đã thử nghiệm và phát triển loại bánh kẹp dùng cho người sành ăn (Gourmet – like sandwiches) vì hãng cho rằng người tiêu dùng có xu thế chi trả nhiều hơn cho các kiểu thực phẩm nhanh có nhiều các thành phần bổ dưỡng.
Mọi người ngày càng mơ ước các kiểu đồ ăn không chỉ có mùi vị ngon mà còn phải thật sự ngon khi ăn. Hãng cũng có các shop bán bánh kẹp mà người mua có khả năng tự lựa chọn và kết hợp các vị không giống nhau (Design your own sandwiches).
XEM THÊM Tổng hợp các cách giúp bạn tăng View khi livestream Facebook
Tăng trưởng sản phẩm
Người ta nói sản phẩm mới là dòng máu nuôi hệ thống công ty. Sản phẩm mới được phát trển để đáp ứng mong muốn không ngừng thay đổi của người sử dụng, để bắt kịp với kỹ thuật mới, công nghệ mới và để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Tuy nhiên, phát triển sản phẩm mới là một điều đầy nguy cơ và nhiều mặt hàng mới đã gặp thất bại. Trong phần nầy chúng ta thử tìm hiểu các bước hình thành mặt hàng mới, đưa vào thị trường và phát triển thành công trên thị trường.
Để sở hữu sản phẩm mới công ty có hai cách.
Một là mua mặt hàng từ người khác. Điều nầy có thể là mua mặt hàng và tiếp thị với thương hiệu của riêng mình, hoặc mua thiết kế, phương pháp sáng chế hoặc mua giấp phép sản xuất một mặt hàng của người đối diện.
Hai là tự mình tăng trưởng sản phẩm thu thập bằng các công việc R&D (nghiên cứu và phát triển) của tổ chức mình.Nhiều sản phẩm mới được đầu tư cực kì tốn kém nhưng vẫn có khả năng gặp thất bại, ví dụ mặt hàng Edsel của Ford gây thiệt hại 350 triệu đô la, RCA thiệt hại 580 triệu đô la vào sản phẩm đầu video SelectaVision, New Coke của Coca Cola, Polarvision của Polaroid …
Người ta tổng hợp và thống kê là có đến 80% sản phẩm tiêu dùng nhanh mới bị thất bại, sản phẩm công nghiệp mới thất bại 30%. Lại có nguồn khác nói có đến 95% sản phẩm mới bị thất bại.
Vì sao mặt hàng mới thất bại? Có khả năng cảm hứng về mặt hàng là tốt nhưng do đánh giá quá cao nhu cầu thực tế của thị trường. Hoặc do sản phẩm thực tế không được thiết kế tốt như ước muốn. Hoặc có thể do sản phẩm mới đừng nên định vị hợp lý trên thị trường.
Cũng có khi do việc tạo ra mặt hàng mới bị hối thúc, trong thời gian các dữ liệu nghiên cứu thị trường chưa được lấy đầy đủ. Hoặc do chi phí phát triển mặt hàng mới quá cao, thị trường chẳng thể chấp thuận được. Hay do đối thủ cạnh tranh kịp thời tung ra sản phẩm cũng giống như trước.
Do có quá nhiều mặt hàng mới gặp thất bại, công ty phải học cách làm cách nào để đưa sản phẩm mới vào thị trường một cách thành công. Doanh nghiệp có thể rút kinh nghiệm từ các sản phẩm thành công để tìm ra điểm chung. Cách khác là học những bài học mà các mặt hàng thất bại đã phải trả giá.
Tóm lại để có thể phát triển một mặt hàng mới thành công, doanh nghiệp phải hiểu người tiêu dùng mình mong muốn gì, hiểu thị trường, hiểu đối thủ cạnh tranh và tăng trưởng một mặt hàng đem tới thành quả ưu việt cho khách hàng.
Các trường hợp nên sử dụng chiến lược tăng trưởng mặt hàng
– Chiến lược tăng trưởng mặt hàng có thể trở thành kế hoạch cạnh tranh quan trọng hữu hiệu trong một số hoàn cảnh dưới đây:
+ Khi một mặt hàng đã cực kì thành công của công ty đã bắt đầu đi vào giai đoạn bão hòa trong chu kì sống sản phẩm, kế hoạch này nhằm thu hút những khách hàng đã thỏa mãn với những món đồ hoặc dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp bắt đầu thử hoặc tiêu sử dụng các mặt hàng hoặc dịch vụ mới.
+ Khi doanh nghiêp công việc và cạnh tranh trong ngành có tốc độ đổi mới và tăng trưởng công nghệ cao.
+ Khi đối thủ chung ngành chính đưa rõ ra mặt hàng hợp lý cả về lượng và chất tốt hơn nhưng ở mức giá cạnh tranh.
+ Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành có tốc độ tăng trưởng cao.
+ Khi công ty có thế mạnh thật sự trong công việc bào chế và phát triển.
Tầm nhìn và sức mạnh nội tại của sản phẩm
Cảm hứng xuất sắc luôn là một nền tảng để sản sinh ra các mặt hàng tuyệt vời, nhưng để nó có thể đi đến thành công lại thật sự không đơn giản. Điều quan trọng mà bạn cần là có 1 tầm nhìn xa rộng dể hướng toàn bộ mọi người cùng tham gia và tạo ra mặt hàng đấy thành công, từ các bên liên quan, từ những người tiếp thị hay các group chức năng thậm chí là các người có khả năng mua hàng.
Hãy lôi kéo họ cùng tham gia xây dựng và phát triển sản phẩm, bù đắp thêm cho tầm nhìn đấy, từ đó so sánh, tổng hợp và kết hợp các ý tưởng lớn nhỏ lại với nhau, tìm ra mẫu số chung, và đưa rõ ra những keypoint đắt giá nhất.
Nó miêu tả mục đích bao quát mà bạn hướng đến, lý do để tạo ra sản phẩm, bổ sung mục đích liên tục trong 1 thị trường luôn luôn điều chỉnh, bổ sung động lực khi công việc trở nên khó khăn và tạo điều kiện cho sự hợp tác hiệu quả.
Và khi đã sở hữu khái quát tầm nhìn của mặt hàng, con người cần biến nó thành các kế hoạch đạt kết quả tốt để tiếp tục xây dựng phát triển mặt hàng đó. Ở đây, tầm nhìn giữ nhiệm vụ tiên quyết trong việc phát triển và lựa chọn các chiến lược phù hợp, nếu bạn không sở hữu tầm nhìn, thì chiến lược của bạn hoàn toàn không hề có mục đích và rất mông lung, dẫn đến tốn kém nhiều nguồn lực và không hiệu quả vào trong lúc tạo ra đó.
Về các thành phần chính và sự khác biệt
Cần khai thác từ các phương diện mà sản phẩm của bạn có thể nổi bật giữa đám đông và lôi kéo toàn bộ mọi người chọn lựa nó nhiều hơn so với các đối thủ chung ngành. Nếu không thể là các chức năng đầu tiên hướng người sử dụng, thì hãy xử lý và tối ưu hóa tối ưu có thể những pain point mà người dùng đang mắc phải ở các công dụng đã có, kết hợp với tính khả thi và vòng đời của chức năng, của mặt hàng.
Ví dụ lớn nhất cho hoàn cảnh này chủ đạo là Apple, khi ra mắt Iphone, thì Iphone là điện thoại cảm ứng trước tiên có internet di động, và khi mặt hàng đang dần bão hòa thì việc tăng trưởng kho áp dụng và sự đột phá về sử dụng thử chủ đạo là các keypoint đắt giá cực thành công của tên tuổi lớn công nghệ này …
XEM THÊM Tổng hợp 10 Cách giúp bạn tăng lượt theo dõi Follow trên Instagram
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: vietnambiz, brandsvietnam, marketingchienluoc)
