Có bao giờ bạn tự hỏi, mình cần có sự đột phá trong cách thức bán hàng để cải thiện doanh thu và lợi nhuận. Và bạn cứ mãi loay hoay với câu hỏi đó trong khi doanh nghiệp của bạn đang chìm ngập trong đống khó khăn và có nguy cơ phá sản. Vậy hãy tham khảo “Bí quyết Tạo sự khan hiếm” giúp bán hàng đạt doanh số không ngờ của chúng tôi.
Bí quyết tạo ra sự khan hiếm cho chủ doanh nghiệp
Bí quyết tạo ra sự khan hiếm giống như những cơn mưa dầm âm ĩ, âm ĩ làm cho lớp đất mềm ra rồi vỡ vụn. “Tạo sự khan hiếm” cũng thế, âm ĩ, âm ĩ ghim vào trong đầu người tiêu dùng một thứ “ảo giác khan hiếm” về một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó, nhằm tạo ra sự kích thích, thèm thuồng, sợ hãi, từ đó thôi thúc người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng.Ngày nay, với sự hỗ trợ đắc lực của công nghệ và truyền thông thì việc tạo “ảo giác khan hiếm” khá dễ dàng.
>>>Xem thêm: 20h 12-7-2019 : MV Sóng Gió chờ ngày cán mốc 100 triệu view ?
Không khó để bạn nhận ra cách thức
“Tạo ảo giác khan hiếm” của các trang bán hàng online bằng cách đếm ngược thời gian bán sản phẩm hay đếm số lượng sản phẩm bán ra giảm dần 3, 2, 1,… Điều này vô tình gây ra một “sức ép” không nhỏ đến những người muốn mua sản phẩm mà họ còn chần chừ, vì nếu chần chừ thêm nữa thì sẽ hết hàng khi chỉ còn lại một hoặc hai sản phẩm cuối cùng trên kệ. Từ đó thôi thúc họ đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng…
“Tạo sự khan hiếm” từ chính sản phẩm hay dịch vụ…
Cuộc chiến giành giật thị phần đang diễn ra vô cùng khốc liệt trong bối cảnh thế giới gần như bão hòa trong hầu hết các lĩnh vực từ các sản phẩm âm nhạc, phim ảnh, thời trang, điện thoại, hàng điện tử cho đến các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu. Do đó, các doanh nghiệp luôn loay hoay với bài toán doanh số và làm thế nào để tạo một “cú hích” bán hàng nhằm làm cho doanh thu tăng đột biến trong một thời gian ngắn.
Bí quyết tạo ra sự khan hiếm trên thị trường
Nếu bạn áp dụng các hình thức thông thường khuyến mãi, giảm giá, tặng quà,… thì cũng chỉ làm cho doanh số tăng lên nhất thời. Bạn cần có một chiến lược sản phẩm “tạo sự khan hiếm” lâu dài và ổn định.
Bí quyết tạo ra sự khan hiếm bạn không thể trông chờ vào doanh số bán ra của mặc hàng smartphone trong khi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với những sản phẩm cùng chủng loại. Bạn phải tạo ra sự khan hiếm bằng cách sản xuất có giới hạn những phiên bản đặc biệt như smartphone mạ vàng, đính kim cương hay mô phổng hình tượng của một nhân vật nổi tiếng nào đó…
>>>Xem thêm:Ether (ETH) là gì? Những điều cần biết về Ether (ETH)
Một số lưu ý trong bí quyết “tạo sự khan hiếm”…
“Tạo sự khan hiếm” phải luôn luôn đổi mới và sáng tạo để tránh gây nhàm chán cho khách hàng. Không nên lập đi lập lại một phương cách mà luôn thay đổi để giúp cho việc bán hàng luôn đạt doanh số cao và bất ngờ. Lưu ý, “tạo sự khan hiếm” không phải là dọa dẫm, gây áp lực, ép buộc khách hàng phải mua sản phẩm mà là để thúc dục sự ì và chần chừ của khách hàng đối với việc mua sản phẩm đó.
Giới hạn thời gian bán và khuyến mãi
Đưa ra giới hạn thời gian là một trong những cách đơn giản và hiệu quả nhất để tạo sự cấp bách, cảm giác khan hiếm trong cửa hàng trực tuyến của bạn. Chiến lược này sẽ làm cho khách hàng không muốn bỏ lỡ cơ hội mua những sản phẩm tốt với giá ưu đãi. Dưới đây là một số ví dụ gia hạn thời gian bán hoặc khuyến mãi nhằm kích thích quyết định mua của khách hàng.
Chương trình Flash Sale
Bí quyết tạo ra sự khan hiếm Flash Sale là chiến lược giảm giá cho một số sản phẩm trong khoảng thời gian định trước, nó khác hoàn toàn với những trang mua hàng theo nhóm để được giá rẻ hay các trang giảm giá hàng ngày. Pet Pro Supply Co., là một website thương mại điện tử đã áp dụng rất thành công hình thức bán hàng này để tạo ra sự khan hiếm cho sản phẩm của mình.
Bí quyết tạo ra sự khan hiếm flrash sale
Pet Pro tạo hẳn một trang Flash Sale riêng biệt, nổi bật trên website của mình để thu hút những người ghé qua. Các trang sản phẩm được tối ưu hoá cho chiến lược Flash Sale bằng cách hiển thị giá bán và đặc biệt là thời gian chính xác đến từng phút khi chương trình kết thúc. Điều này nhắc nhở những khách hàng vãng lai rằng họ phải nhanh chân lên nếu không muốn bỏ lỡ các ưu đãi.
Tạo trang đếm ngược thời gian
Thay vì hiển thị thời gian kết thúc sự kiện cho từng sản phẩm như Flash Sale, cách thức này lại tổng hợp tất cả các sản phẩm trong chương trình giảm giá vào một trang đếm ngược thời gian riêng. MakersKit là website đã áp dụng rất tốt chiến lược này.
Giới hạn thời gian vận chuyển miễn phí
Bí quyết tạo ra sự khan hiếm tiền ship, chi phí vận chuyển, luôn là thứ khiến nhiều người mua hàng trực tuyến thấy khó chịu, vì đôi khi nó làm giá của sản phẩm độn lên một khoản không nhỏ.
Bạn có thể đưa ra chương trình vận chuyển miễn phí cho những khách hàng nhanh chân đặt mua sản phẩm của mình trên website để kích thích họ hành động ngay. Hãy tham khảo cách mà Kit Out My Office, cửa hàng chuyên kinh doanh đồ nội thất văn phòng, đã áp dụng phương thức này vào website của mình như thế nào.
Bài viết trên đã cho các bạn biết về bí quyết tạo ra sự khan hiếm. Cảm ơn các bạn đã xem qua bài viết dưới đây của mình nhé.
>>Xem thêm: Anaconda python là gì? Yêu cầu phần cứng và phần mềm
Lộc Đạt-tổng hợp
Tham khảo ( sapo, blog.mypage, … )
