Cơ hội kinh doanh là gì là một trong những từ khóa được gg search nhiều nhất về chủ đề cơ hội kinh doanh là gì. Trong bài viết này, livestream.vn sẽ viết bài viết cơ hội kinh doanh là gì? Tại sao có cơ hội kinh doanh?
Cơ hội kinh doanh là gì? Tại sao có cơ hội kinh doanh?
Cơ hội là gì?
cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép người đọc sử dụng một cái gì đó.
thời cơ trong kinh doanh là gì?
cơ hội trong mua bán là sự xuất hiện nhu cầu của KH và theo đó là việc xuất hiện khả năng sale để thỏa mãn nhu cầu của nhà sản xuất, mua bán và người tiêu thụ.
Nhu cầu, muốn và yêu cầu:
tư duy marketing kể từ những nhu cầu và muốn thực tế của con người. người ta cần thức ăn, k khí, nước, quần áo và ngành ở để nương thân. tuy nhiên người xem còn rất ham mong muốn được nghỉ ngơi, học hành và các dịch vụ khác. Họ cũng có sự ưa chuộng những mẫu mã và nhãn hiệu cụ thể của những hàng hoá dịch vụ cơ bản.
Số liệu đo đạt cho thấy, trong một năm, 249 triệu người Mỹ đủ sức tiêu dùng hay dùng 67 tỷ quả trứng, 2 tỷ con gà, 5 triệu máy sấy tóc, 133 tỷ km hành khách du lịch nội địa bằng máy bay và hơn 4 triệu bài giảng của các giáo sư đại học Anh ngữ.
Những hàng tiêu dùng và dịch vụ này đẻ ra yêu cầu phải có hơn 150 triệu tấn thép, 4 tỷ tấn bông vải và nhiều loại tư liệu sản xuất khác.
Cần phân biệt rõ các khái niệm nhu cầu, mong muốn và yêu cầu.
Nhu cầu của con người là một tình trạng cảm giác thiếu hụt một sự thoả mãn cơ bản nào đó. người ta cần có thức ăn, quần áo, nơi ở, sự an toàn, của cải, sự quý trọng và một vài thứ khác nữa để tồn tại. Những nhu cầu này không hề do không gian hay những người làm marketing xây dựng. Chúng tồn tại giống như một bộ phận cấu thành cơ thể con người và nhân thân con người.
muốn là sự ao ước có được những thứ cụ thể để thoả mãn những nhu cầu sâu xa hơn đó. Một người Mỹ có nhu cầu thức ăn và mong muốn có có món hamburger,
có nhu cầu về quần áo và mong muốn có bộ đồ Pierrre Cardin, có nhu cầu về sự quý trọng và mong muốn có một chiếc xe Mercedes. Trong một xã hội không giống thì những nhu cầu này lại được thoả mãn theo một cách khác: Những người thổ dân Úc thoả mãn cơn đói của mình bằng chim cánh cụt; Nhu cầu về quần áo bằng mảnh khố; Sự quý trọng bằng một chuỗi vòng vỏ ốc để đeo cổ. Mặc dù nhu cầu của con người thì ít, nhưng muốn của họ thì nhiều. mong muốn của con người không ngừng tăng trưởng và được định hình bởi các lực lượng và định chế xã hội, như nhà thờ, trường học, gia đình và các công ty kinh doanh.
Yêu cầu là muốn có được những món hàng cụ thể được hậu thuẫn của khả năng và thái độ sẵn sàng mua chúng. mong muốn trở thành yêu cầu khi có sức mua hỗ trợ.
Nhiều người muốn có một chiến xe Mercedes, nhưng chỉ có một số ít người có
khả năng và chuẩn bị mua kiểu xe đó. thành ra doanh nghiệp k những phải định lượng xem có bao nhiêu người muốn có sản phẩm của mình, mà điều quan trọng hơn là phải định lượng xem có bao nhiêu người thực sự sẵn sàng và có mức độ mua nó.
thực tiễn thì khách hàng cũng k giải thích hết toàn bộ những nhu cầu của mình.
Ta đủ nội lực phân biệt ra năm loại nhu cầu sau:
- Nhu cầu được nói ra: khách hàng mong muốn một chiếc xe k đắt tiền
- Nhu cầu thực tế: KH muốn mua một chiếc xe đảm bảo ngân sách vận hành chứ không hề giá mua ban đầu thấp
- Nhu cầu không nói ra: khách hàng ky vọng đại lý sẽ đảm bảo dịch vụ chu đáo
- Nhu cầu được thích thú: KH mua xe và được thêm một bộ bản đồ đường bộ điện tử có định vị GPS
- Nhu cầu thầm kín: KH muốn được bạn bè thấy mình là một người biết người, biết của
Những điểm khác biệt nêu trên vừa mới làm sáng tỏ những quan điểm phê bình thường thấy của những người lên án mkt là “những người làm marketing xây dựng nhu cầu” hay “những người sử dụng mkt dụ dỗ mọi khách hàng những thứ mà họ k mong muốn”. Những người làm marketing không xây dựng nhu cầu, nhu cầu đang tồn tại trước khi có những người làm marketing. Cùng với những yếu tố ảnh hưởng khác trong thế giới, những người làm marketing có tác động đến những mong muốn. Họ khích lệ ý tưởng là chiếc xe Mercedes sẽ thoả mãn nhu cầu về địa vị thế giới của con người. không những thế những người làm mkt không tạo ra nhu cầu về địa vị thế giới. Họ ảnh hưởng đến yêu cầu bằng mẹo sử dụng ra sản phẩm like
cơ hội hấp dẫn là gì?
cơ hội cuốn hút trong thương mại là những cơ hội mua bán thích hợp với mục đích và tiềm lực của công ty.
Những người sử dụng mkt vẫn phải tham dự phân tích khả năng sinh lời của các thời cơ marketing không giống nhau. Câu chuyện sau đây sẽ minh họa cho điều này.
Một doanh nghiệp sản xuất giầy của Mỹ cử cán bộ tài chính của mình đến một hòn đảo ở vùng Thái Bình Dương để nghiên cứu khả năng tiêu thụ hàng hóa của mình ở đó. Sau vài ngày người cán bộ đó gọi điện về báo cáo: “Dân ở đây không đưa giầy. k có thị trường”.
doanh nghiệp quyết định cử một cán bộ kinh doanh giỏi nhất của công ty đến nước đó để xác minh. Một tuần sau cán bộ mua bán điện về báo cáo: “Dân ở đây không đưa
giầy, có một phân khúc rất lớn”.
doanh nghiệp quyết định cử một phó chủ tịch phụ trách mkt đi đánh giá tình ảnh. Sau hai tuần, vị phó chủ tịch này điện về: “Dân ở đây không mang giầy. tuy nhiên bàn chân của họ nom rất tệ và nếu có giầy để mang thì tốt hơn. tất nhiên ta phải thiết kế lại giầy, vì bàn chân của họ nhỏ hơn. Ta sẽ phải giáo dục cho dân hiểu lợi ích của việc mang giầy. Ta cần tranh thủ sự cộng tác của vị trưởng bộ lạc ở đó. Dân chúng k có tiền nhưng họ trồng rất nhiều dứa. Tôi đã ước tính mức độ tiêu thụ trong một khoảng thời gian ba năm và all các chi phí của ta, kể cả việc bán dứa cho mạng lưới siêu thị ở châu Âu, và kết luận rằng ta đủ sức lời 30% trên tổng số tiền bỏ ra. Tôi khẳng định là ta cần phải tiến lên phía trước”.
rõ ràng vị phó chủ tịch phụ trách mkt đó không chỉ làm chức trách marketing là phát hiện ra nhu cầu và hướng dẫn thỏa mãn nhu cầu đó, mà còn làm cả chức trách tài chính nữa. ngành của ông là tạo ra những KH đủ sức đem lại lợi nhuận cho
doanh nghiệp.
Nguồn: http://quantri.vn/
