Kinh doanh là cách nhanh nhất để làm giàu, nhưng để kinh doanh hiệu quả chưa bao giờ là dễ dàng. Thất bại là điều khó tranh khỏi, nên hôm nay livestream sẽ tổng hợp nguyên nhân khiến bạn thất bại trong kinh doanh để bạn nắm bắt dễ dàng hơn nhé.
Tại sao các doanh nghiệp lại thất bại?
Để giúp bạn phòng hạn chế được thất bại trong bán hàng, bạn cần đầu tiên phải hiểu rõ những nguyên nhân dẫn đến sự thất bại này. Có hàng tá nguyên nhân, có khả năng đến từ những yếu tố ngoại vi như thị trường, đối thủ, hoặc xuất phát từ chính sự quản lý không tốt của bạn.
Trong dài hạn, để tồn tại một doanh nghiệp đã rất khó, chưa kể liệu nó có thể phát triển như hy vọng của bạn đặt ra từ ban đầu hay không. Nhưng để thành công, bảo đảm phải tránh gặp phải thất bại.
Quản lý không đạt kết quả tốt
Nhiều nghiên cứu cho chúng ta thấy sự giám sát kém là tiêu chí chính gây ra thất bại khi khởi nghiệp. Những bạn trẻ mới tiếp tục bán hàng thường không đủ kinh nghiệm trong quản lý tài chính, sản xuất, tuyển dụng và nhân sự. Con người thường có xu hướng tuyển người vào các vị trí bản thân không làm được tốt. Và đấy chủ đạo là tác nhân dẫn tới nhiều sai lầm khi doanh nghiệp hoạt động. Do người lãnh đạo không am hiểu sâu sắc từng lĩnh vực trong công thức hoat động của doanh nghiệp.
Để khắc phục vụ vấn đề này, các chủ doanh nghiệp hãy tự cung cấp cho mình những kỹ năng còn thiếu. Bên cạnh đó, bạn có thể chọn lựa nhân sự có kinh nghiệm hoặc nhờ đến sự tư vấn của chuyên gia để nâng cao tác dụng công việc lên tốt nhất.
XEM THÊM Top những cách giúp bạn kiếm tiền online hiện nay Mẹo tư duy kiếm tiền cực hay
Thất bại khi liên kết chặt chẽ với khách hàng mục đích.
Nếu bạn không liên kết chặt chẽ được với khách hàng mục đích, hoạt động bán hàng sẽ thất bại. Liên kết chặt chẽ ở đây, là việc bạn không thấu biết được nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng, đồng thời là không giúp họ hiểu được ích lợi mà bạn mang lại.
Điều khách hàng thật sự muốn là gì? Insight của họ là gì? Nỗi lo họ đang mắc phải mà chưa xử lý được là gì? Bí quyết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết được vấn đề này?
Đảm bảo rằng, nếu như bạn không chạm được tới “nỗi đau” của khách hàng, có lẽ bạn chưa hiểu hết được về chân dung người sử dụng của mình. Hậu quả dẫn đến là hoạt động sale của bạn cực ít cơ hội để đạt kết quả tốt. Dùng những bào chế thị trường, chiết suất người tiêu dùng để thấu hiểu và tạo ra sự kết nối bền chặt với họ.
Khám phá chi tiết hết mức có thể về người tiêu dùng sẽ giúp bạn giảm thiểu năng lực gặp thất bại trong kinh doanh.
Không chuẩn bị đủ vốn
Một nguyên nhân rộng rãi khác khiến doanh nghiệp “tử vong” là thiếu vốn công việc. Đối với những người lần thứ nhất bắt tay với bán hàng sẽ không hiểu rõ bí quyết vận hành của dòng tiền, đưa rõ ra dự trù nguồn vốn để khởi nghiệp quá thấp. Hoặc đặt ra hy vọng quá cao vào doanh thu bán hàng.
Lựa chọn nguồn vốn không thể thiếu để công ty hoạt động là bước đặc biệt khi khởi nghiệp. Ngân sách kinh doanh không chỉ dừng lại tiền của ra đời công ty mà còn gồm có tiền của trong quá trình hoạt động. Bên cạnh đó, bạn phải tính toán và xem xét thời gian công ty có khả năng thu hồi vốn. Có nghĩa là nguồn vốn cần chuẩn bị phải đủ để trang trải toàn bộ tiền của cho đến khi công việc bán hàng thu được lợi nhuận (đáp ứng được những tiền bạc của doanh nghiệp).
Chọn sai địa điểm bán hàng
Địa điểm bán hàng tác động rất lớn đến sự thành công của một doanh nghiệp. Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp địa phương. Một địa điểm bán hàng thuận lợi sẽ kích thích hoạt động bán hàng. Trái lại, một vị trí không tốt sẽ gây nhiều ảnh hưởng đến phát triển của tổ chức.
Khi xác định địa điểm bán hàng, bạn cần cân nhắc các yếu tố như người tiêu dùng của bạn đang ở đâu, vị trí đối thủ chung ngành, giao thông,…
Tập trung quá nhiều vào sản xuất mà bỏ xót đi phần điều tra thị trường và tiếp thị
Việc tìm hiểu thị trường để biết liệu ý tưởng về mặt hàng đó của tổ chức bạn có thích hợp không, lượng người sử dụng mà mặt hàng đó nhắm đến có lớn hay không… Còn quan trọng hơn nhiều việc tạo ra sản phẩm đó. Cảm hứng của bạn có khả năng cực kì hay tuy nhiên không đúng nhu cầu người sử dụng thì chỉ đáng vứt đi.
Những công ty giỏi là những công ty nắm bắt được đòi hỏi của thị trường và từ đấy sản xuất và tăng trưởng mặt hàng theo mơ ước của khách hàng. Sau đấy sẽ quảng bá và thông tin mặt hàng tới tận tay người tiêu dùng.
Quá tập trung vào việc tạo hình tượng công ty
Để tạo cho doanh nghiệp một hình ảnh chuyên nghiệp, hào nhoáng, những công ty mới sẵn sàng bỏ ra chi phí rất lớn để thuê các doanh nghiệp quảng cáo tạo trang mạng riêng, logo bắt mắt… tuy nhiên toàn bộ những điều đó chưa đủ để mang đến thành công cho doanh nghiệp. Thực tế, nguyên tắc vàng cho thành công của bất kỳ công ty nào đó là giữ cho mức thu chi luôn cân đối cho dù là trong thời gian đầu kinh doanh.
Thay vì chi trả một khoản lớn tiền cho quảng cáo bạn cần phải chú trọng vào những hoạt động truyền thông, nó có khả năng tăng nhanh nguồn thu cho công ty với tiền của thấp hơn nhiều các công việc ads.
Bán hàng quá nhiều lĩnh vực
Việc ôm đồm toàn bộ các lĩnh vực bán hàng nào được xem như đang đem tới nhiều lợi nhuận chưa chắc đã đem đến cho công ty bạn nhiều lợi nhuận. Bởi vì khi bán hàng bất kỳ lĩnh vực nào bạn phải cần có cách nhìn nhận xa và kiến thức sâu hơn về nó nếu mong muốn thành công.
Một hình mẫu kinh doanh chỉ chú ý tập trung chuyên môn vào một lĩnh vực chính được xem như đơn giản và vượt trội hơn nhiều. Khi bạn chú trọng và phát triển kinh doanh một ngành thì bạn sẽ ý thức được mục đích, trách nhiệm của công ty không thể thiếu.
XEM THÊM Hướng dẫn cách thuyết phục người khác giúp đỡ mình mới nhất 2020
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: suno, careerbuilder, uplevo)
