Trade Marketing là gì? Nếu như hoạt động marketing thường thường nhắm tới khách hàng mục đích qua các phương tiện truyền thông thì Trade marketing lại lấy người tiêu dùng và điểm bán làm trung tâm.
Trade Marketing là gì?
Nếu như hoạt động marketing thường thường nhắm tới khách hàng mục đích qua các phương tiện truyền thông thì Trade marketing lại lấy người tiêu dùng và điểm bán làm trung tâm.
Trade marketing (hay được gọi là Marketing tại điểm bán) là cơ quan trung gian giữa Sales và Marketing. Bộ phận này đảm nhận triển khai mọi hoạt động tổ chức, chiến lược ngành hàng và thương hiệu trong kênh phân phối tại điểm bán. Trong số đó, thông qua tối ưu hoá trải nghiệm người mua hàng (Buyer) và nhà bán lẻ (retailer) để đạt được lợi nhuận và doanh số.
Công việc của Trade marketing là tập trung nghiên cứu và thực hiện các giải pháp nhằm cho khách hàng tiếp xúc và cảm nhận tốt nhất về sản phẩm của tổ chức tại mọi điểm bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, shop đại lý,.. Xung quanh.
Ảnh minh họa Trade Marketing là gì (Nguồn: BMG)
Vì vậy, Trade Marketing chính là việc làm sao để khiến những nhà bán lẻ, những nhà phân phối hứng thú mà nhập hàng của bạn, còn người tiêu dùng tìm thấy ngay sản phẩm của bạn mỗi khi đi mua sắm. Nếu như truyền thông, quảng cáo nhắm đến khách hàng thông qua các phương tiện đại chúng và đấu đá nhau để giành lấy vị trí Top Of Mind trong tâm trí người dùng thì trận chiến của Trade lại nằm ở kênh phân phối và điểm bán sản phẩm để nhãn hàng tới tay người dùng dễ sử dụng nhất.
Các đối tượng của Trade Marketing
Ảnh minh họa Trade Marketing là gì (Nguồn: Internet)
Đối tượng của trade marketing chính là người mua hàng cùng các đối tác lớn nhỏ trong hệ thống phân phối.
Trade marketing đảm nhận 2 vai trò là Shopper marketing và Consumer marketing. Điểm bán là nơi tập trung các hoạt động tổng thể của marketing dẫn đến quyết định mua hàng.
Nhiệm vụ của Trade marketing
Trade marketing góp một phần cần thiết trong kinh doanh bởi nó lâu khâu đưa rõ ra nhận định một khi tập trung nghiên cứu tâm lý, phương thức và hành vi của khách hàng. Đưa rõ ra các phương án tối ưu giúp khách hàng có thể tiếp cận cảm nhận tốt về sản phẩm bán lẻ của công ty như siêu thị, trung tâm mua sắm, hay các cửa hàng tiện ích nhỏ.
Những điều này khiến các nhà buôn bán lẻ cảm thấy hứng thú và có sự tin tưởng về những sản phẩm bán ra.
Ảnh minh họa Trade Marketing là gì (Nguồn: Internet)
Thông qua những phân tích đánh giá về nhu cầu, ước muốn cụ thể của khách hàng (Buyer) từ đó điều hướng nhà bán lẻ (Retailer). Những người trade marketing sẽ giúp công ty thấu hiểu hơn về khách hàng của họ và áp dụng những chiến thuật (tactics) hiệu quả cho đối tượng khi khi thực hiện trade marketing (strategy).
Theo thống kê, có đến 75% quyết định người mua hàng sẽ mua ngay tại các điểm bán, 35% khách hàng sẵn sàng thay đổi lựa chọn của mình dưới các yếu tố tác động trong cửa hàng, nhiều điểm bán hàng được mở ra và ngày càng xuất hiện nhiều loại hình bán lẻ với đòi hỏi cao hơn.
Đặc biệt, mỗi ngành hàng có tính cạnh tranh không giống nhau, các mặt hàng cạnh tranh cao là mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), việc các nhãn hàng có thể hiện khớp mọi nơi quanh các vị trí tiêu dùng, cũng là cách hấp dẫn khách hàng để thắng lợi đối thủ cùng ngành.
Khác biệt giữa Trade Marketing và Brand Marketing
Cơ bản nhất, Brand Marketing là những hoạt động thường chú ý vào người tiêu dùng (consumers). VD như: quảng cáo TVC, tổ chức sự kiện, PR, digital,…
Trong lúc đó, Trade Marketing lại thực hiện những
hoạt động ảnh hưởng đến Shoppers (người mua hàng) như khuyến mãi sản phẩm, giảm giá, trưng bày,….
Ảnh minh họa Trade Marketing là gì (Nguồn: Internet)
Nói cách khác, Brand Marketing sẽ thực hiện các chiến dịch nhằm chiếm lấy tâm trí người tiêu dùng (Win In Mind), còn Trade Marketing sẽ là những công việc giúp nhãn hàng thắng lợi tại điểm bán (Win In Store).
Những khả năng phải có của Trade marketers
1. Năng lực dự báo, xây dựng chiến lược dài hạn
Các Trade maketer cần là những người có năng lực nghiên cứu thị trường và dự đoán xu thế. Thị trường tiêu dùng có nhiều thay đổi dẫn tới xu hướng khách hàng có thị hiểu thay đổi. Vì thế, công việc Trade Marketing cần nắm bắt các thời cơ bán hàng, xây dựng chiến lược lâu dài mang tính khả thi.
2. Phối hợp và dẫn dắt
Công việc Trade Marketing không thể thực hiện độc lập nà cần phối hợp với các nhóm Marketing và Sale để tác động tới các hoạt động bán hành, thu hút khách hàng tại điểm bán. Sự phối hợp giữa các đội nhóm này sẽ mang tới sự thành công cụ thể cho hoạt động bán hàng.
Ảnh minh họa Trade Marketing là gì (Nguồn: Internet)
3. Sự nhạy cảm về kinh doanh
Các Trade Marketer đòi hỏi cần có đầu óc thực tế trong bán hàng cũng giống như nhạy cảm trước những biến động của thị trường. Vào thời điểm hiện tại, các kế hoạch trade marketing đều hướng tới đạt được các doanh số kinh doanh cụ thể. vì vậy, sự nhạy cảm trước các xu hướng kinh doanh là điều không thể thiếu.
Công việc ngành Trade Marketing tương đối thú vị với những nhân sự yêu thích sự mạo hiểm và có tầm nhìn. Đây cũng là ngành có xu thế phát triển mạnh trong tương lai, mang tới cho doanh nghiệp những khoản lợi nhuận khổng lồ.
Các kế hoạch Trade Marketing hiệu quả nhất
Chiến lược Trade Marketing là gì? Trade Marketing plan chính là việc nhà cung cấp hoạch định và áp dụng các chiến lược tiếp thị, tiếp xúc khách hàng khác nhau. trong đó có thể kể đến một số kế hoạch đem lại hiệu quả như:
1.Xây dựng thương hiệu
Kế hoạch tiếp thị thương mại trước tiên và tốt nhất dành cho các doanh nghiệp chính là xây dựng thương hiệu. Thương hiệu mang đến bản sắc cho sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
Ví dụ: Người ta thường gọi “điện thoại Apple” hơn là Iphone. Tương tự có rất nhiều sản phẩm được người tiêu dùng biết đến với tên thương hiệu hơn là tên thực như: Google, Microsoft, Airbnb.
Vì vậy, doanh nghiệp cần đầu tư vào việc xây dựng tên thương hiệu của mình. Ban đầu công ty cần đầu tư chi phí phí xây dựng thương hiệu khá lớn, tuy nhiên đây hoàn toàn là bước đầu tư thông minh.
Hơn nữa, công ty nên đặt mình vào tư cách của một nhà bán lẻ. Nếu bạn là nhà bán lẻ bạn mong muốn bán sản phẩm cho thương hiệu nổi tiếng lâu đời hay sản phẩm cho một doanh nghiệp vô danh. lời giải thích chắc chắn là 1 rồi.
2. Tham gia triển lãm thương mại
Chiến lược thông minh của Trade Marketing là gì? lời giải thích chính là đơn vị các hội chợ, triển lãm thương mại. Triển lãm thương mại là cơ hội tốt nhất giúp doanh nghiệp tiếp cận, gặp gỡ, tiếp thị và quảng bá sản phẩm, thương hiệu đến khách hàng của mình.
Các công ty sản xuất nên cố gắng tham gia càng nhiều hội chợ thương mại càng tốt. Tại đây bạn cũng có thể gặp gỡ các nhà bán lẻ, bán buôn và giới thiệu đến họ bán sản phẩm của mình.
Ảnh minh họa Trade Marketing là gì (Nguồn: Internet)3. Xúc tiến thương mại
Triển khai các chương trình khuyến mãi là đề xuất tốt nhất giúp các nhà bán lẻ và bán buôn mua sản phẩm của công ty. Công tác xúc tiến thương mại rất giống với công tác xúc tiến tiêu dùng. Doanh nghiệp có thể sử dụng các chương trình khuyến mại để tăng doanh thu và tăng thị phần.
Ví dụ: Doanh nghiệp có thể giảm giá 50% sản phẩm hoặc các ích lợi khác cho các nhà bán. Tuy nhiên, xúc tiến thương mại không được quảng cáo như khuyến mại tiêu dùng. Bạn phải cần gặp riêng nhà bán lẻ và cung cấp báo giá cho họ.
Kết
Tổng kết, Trade marketing đang dần trở thành một công cụ nuôi dưỡng quá trình phân phối với doanh nghiệp hiểu được cách khai triển hiệu quả. Như vậy, giải đáp được câu hỏi trade marketing là gì chính là bước đầu giúp các công ty cài đặt và dùng loại “vũ khí” tối thượng này để nâng cao doanh số và ghi điểm với người dùng.
>>Xem thêm: Top 5 trang Website đọc sách hay không mất tiền
QUỐC BẢO – TỔNG HỢP
Tham khảo: mobiwork.vn, callio.vn, hrchannels.com,brandcamp.asia
