Cách tăng doanh thu trên Shopee – Sự bùng nổ của các sàn thương mại và điện tử đang mở ra nhiều cơ hội mua sắm và bán hàng online. Shopee chính là một trong những sàn thương mại điện tử dẫn đầu về số lượng người tham gia mua sắm và kinh doanh hiện nay. Có rất nhiều người lựa chọn kinh doanh trên Shopee tuy nhiên lại không thành công và nhận được ít đơn hàng. Vậy đâu là Cách tăng doanh thu trên Shopee cho bạn? Hãy cùng khám phá một số mánh kinh doanh trên Shopee để có được nhiều đơn hàng ngay sau đây bạn nhé.
Cách tăng doanh thu trên Shopee – Chọn lựa sản phẩm
Dù bạn đã lựa chọn cho mình được sản phẩm thích hợp để kinh doanh trên sàn thương mại điện tử hay chưa, thì cũng đừng nên bỏ qua cách trước tiên là lựa chọn sản phẩm. đây chính là cách mà tưởng chừng đơn giản nhưng sẽ quyết định phần nào “sự nghiệp” kinh doanh của bạn đấy.
Ảnh minh họa cách tăng doanh thu trên Shopee (Nguồn: Internet)
Bạn có thể chia ra 2 nhóm sản phẩm mà mình có thể chọn lựa để kinh doanh trên Shopee:
Sản phẩm phổ thông
Là những sản phẩm thông dụng như thời trang, đồ gia dụng,… Bạn có thể chọn những mặt hàng có thể dùng được quanh năm và có nhu cầu dùng lớn ( 15 tiêu chí chọn sản phẩm bùng nổ năm 2020 ). Thế nhưng, nhóm này không thích hợp cho bạn nào mới vào nghề, vị sự cạnh tranh là vô cùng khốc liệt từ các đối thủ lão làng trong thị trường và cả những đối thủ mới, quan trọng là về giá. Bởi vậy bạn cần nên có nhiều vốn để ôm hàng với số lượng lớn và bán hàng với giá tốt, mặt dù được lãi ít nhưng bù lại sẽ bán được nhiều hàng hơn.
Sản phẩm ngách
Việc cạnh tranh với các sản phẩm phổ thông tất nhiên là không hề dễ dàng, vì lẽ đó nếu như bạn là người mới bán hàng, bạn sẽ lựa chọn cho mình những sản phẩm ngách. Những sản phẩm này thuộc loại không có nhiều người bán, ít cạnh tranh vì nó không phổ biến nhiều và thường nhắm vào một tập khách hàng cố định thôi. Ví dụ: thời trang cho người gầy, Đồ làm bánh kem, Kẹo cho người ít ăn ngọt,…
Vì có ít nhu cầu nên bạn cũng chẳng cần phải nhập hàng nhiều, không lo tồn kho lớn và số vốn ban đầu ít. Tuy nhiên để bán được những sản phẩm này thành công trên Shopee, bạn phải cần hiểu rõ về sản phẩm.
Tham gia Chương trình Shopee
Ảnh minh họa cách tăng doanh thu trên Shopee (Nguồn: Internet)
Shopee luôn chạy các chiến dịch và chương trình khuyến mãi trên trang Website của mình để tăng doanh số và khuyến khích khách hàng tham gia. Các sản phẩm trong chiến dịch có thể được giới thiệu trên Shopee, tiếp cận tới lượng khách hàng khổng lồ. Và tin tốt là, bạn được hoan nghênh đề cử các sản phẩm của cửa hàng của bạn để được quảng cáo miễn phí, miễn là phù hợp với yêu cầu của chiến dịch đang diễn ra.
Hãy vào mục Kênh người bán > Kênh Marketing > Shopee Marketing > Chương trình Shopee. Đảm bảo rằng các sản phẩm của bạn có đủ thông tin, giá thành thu hút và chương trình khuyến mãi lôi cuốn để được lựa chọn bởi các quản trị viên Shopee.
Đẩy sản phẩm trên Shopee
Công cụ “Đẩy sản phẩm” trên Shopee làm ra nhằm giúp sản phẩm của bạn luôn được hiển thị ở trang đầu, nơi mà khách hàng đơn giản click vào nhiều nhất, tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn.
Tuy nhiên, hạn chế của công cụ này là bạn chỉ có thể đẩy tối đa 5 sản phẩm những lúc và giới hạn chỉ 4 tiếng/lần đẩy đối với mỗi sản phẩm. vì vậy hãy nhớ cân nhắc xem đẩy sản phẩm nào và thời gian nào cho hợp lý nhé.
** Nếu như bạn mới khởi đầu bán hàng, thì bạn nên nắm bắt cơ hội miễn phí với 5 sản phẩm để giúp bạn tiếp xúc với nhiều khách hàng và tối ưu được khoản chi đấy.
Ngoài công cụ đẩy sản phẩm trên Shopee, một số cách đơn giản có thể giúp bạn đẩy sản phẩm của mình hiệu quả đấy là Upsell (Bán gia tăng) – Cross sell (Bán chéo). Nói đơn giản, bạn đề xuất cho khách hàng nhiều thời cơ mua sắm phù hợp với nhu cầu tìm kiếm của họ hơn họ nghĩ, giúp gia tăng đơn hàng của bạn hơn.
Không mất phí vận chuyển
Nếu như đứng ở phương diện khách hàng, bạn có thể dễ dàng nhận thấy rằng, hầu hết người sử dụng sẽ bị kích thích mua hàng hơn khi được miễn phí vận chuyển hoặc phí vận chuyển thấp. Không mất phí vận chuyển là một trong những hình thức khuyến mãi phổ biến hiện nay và được áp dụng rộng rãi. Có thể bạn đã nghe đến vấn đề này, nhưng liệu bạn đã biết cách để tăng doanh thu từ việc miễn phí vận chuyển chưa?
Ảnh minh họa cách tăng doanh thu trên Shopee (Ảnh: blogspot.com)
Bạn có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi thành đơn hàng và hấp dẫn nhiều khách hàng hơn nữa bằng cách chia sẻ phí vận chuyển với khách hàng. Việc này sẽ ảnh hưởng một cách trực tiếp tới việc tăng doanh số kinh doanh của bạn trên Shopee. Bạn có thể thực hiện một số bí kíp kinh doanh trên Shopee ảnh hưởng đến phí vận chuyển như:
- Sẻ chia phí vận chuyển với người mua hàng
- Chuyển phí vận chuyển vào giá sản phẩm
- Áp dụng các ưu đãi miễn phí vận chuyển đã có sẵn trên Shopee
- Tăng giá trị đơn hàng kết hợp không mất phí vận chuyển
Flash sale
Flash sale là một trong những tính năng dành cho các cửa hàng đủ điều kiện cho phép để tạo chiến dịch của riêng cửa hàng. Flash sale có thể được hiển thị trên đầu cửa hàng của bạn, khuyến khích người xem mua sản phẩm với giá ưu đãi.
Truy cập Kênh người bán > Kênh marketing > Flash sale của cửa hàng. bấm vào “Tạo chương trình mới” để tạo chương trình, chọn sản phẩm, giá bán và thời gian cho chiến dịch.
Lưu ý: Nếu shop không đạt đủ 5 tiêu chí phía dưới thì sẽ không thể tạo chương trình mới
- Tỉ lệ đơn hàng không thành công: <=10%
- Tỉ lệ hàng giao trễ: <=10%
- Tỉ lệ góp ý chat: >=80%
- Thời gian chuẩn bị hàng: <=2 ngày
- Đánh giá Shop: >=4
- Lần đăng nhập gần nhất trong 7 ngày qua
- Số lượng sản phẩm tham gia trong cùng một khung giờ <=10 sản phẩm
Tiêu chí cho các sản phẩm tham gia chiến dịch Flash sale:
- Tồn kho cho phép: từ 5 đến 100
- Khoảng giảm giá cho phép: từ 5% đến 90%
- Giá khuyến mãi: Giá sau khuyến mãi là giá thấp nhất trong 7 ngày qua (không tính giá chạy Flash Sale của Shopee)
- Đánh giá: >= 4
- Lượt thích: Không giới hạn
- Hàng đặt trước: Không chấp thuận hàng đặt trước
- Số đơn hàng bán được trong 30 ngày qua: >= 3
- Giao hàng trong: <= 2 ngày
- Thời gian tham gia chương trình tiếp theo: >= 1 ngày (Một sản phẩm chỉ có thể đăng ký tối đa 1 khung giờ Flash Sale trong vòng 24 giờ)
Marketing đa kênh
Shopee không phải nơi độc nhất để bạn truyền bá gian hàng của mình. Bằng cách truyền bá thông điệp đến bất cứ nơi nào có thể, bạn sẽ tối đa hóa thời cơ tăng tương tác với người có khả năng mua hàng. Dưới đây là một số kênh bạn có thể xem xét để truyền bá gian hàng trên Shopee của mình:
- Mạng xã hội
- SEO (Search Engine Optimization: tối ưu hóa công cụ tìm kiếm)
- Tiếp thị liên kết Affiliate
- Mail Marketing
- KOLS (Key Opinion Leaders) / Influencer: Người gây tác động
Tổng kết
Với xu hướng phát triển của thương mại và điện tử, đặc biệt là sàn thương mại điện tử Shopee, việc tăng doanh số thật không dễ dàng. Nhưng với 10 cách tăng doanh thu Shopee hiệu quả năm 2020 trên, bạn sẽ có một năm thật bùng nổ doanh số với những chiến lược bán hàng thông minh và tối ưu hơn.
>>Xem thêm: Hướng dẫn cách quảng cáo trên Shopee thành công nhất
QUỐC BẢO – TỔNG HỢP
Tham khảo: blog.boxme.asia, powersell.com, nhanh.vn
